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网络歌房在网吧运营的可行性方案

日期:2019年05月09日 来自:

网络歌房在网吧运营的可行性方案


网络时代的兴起,造就了网吧这个为时代而生的新生行业,然后又是因为网络信息的快速发展和普及,让网吧行业逐渐陷入衰落的境地,纵观网吧的经营模式,这个以提供网络咨询、娱乐等服务为主,且以按时间收费的经营模式,注定要为逐渐丧失的上座率而背水一战。

凭借多年来面对一线客户以及对全国大量客户的走访观察,网吧变革的呼声愈发高涨,虽然近三四年来各地都在组织探讨、研究网吧的新出路,但截至目前为止,没有一种变革和增值项目能够适应广泛的网吧推广应用,湖北的“一特绿网”,一种网吧+酒店式的经营运营模式,曾经让很多人看到了希望,但是最终也没能走多远,而上海的“网鱼网咖”虽然在上海取得了较好的市场效果,但地区的局限性太大,不适合广泛推广运用,且投资金额过大,回收风险过高。最重要的是无论是“一特绿网”还是“网鱼网咖”,他们前期的成功是因为他们改变了普通人对网吧的印象(如同现代人对酒店的理解,过去叫招待所、旅馆,如今招待所、旅馆很少人去,道理一样),当然,他们的成功还包括在管理及服务上的创新与变革。然而,他们前期的成功都是带有很强的局限性,本质上没有大的改变来网吧消费的人群结构,只是在经营形式上作了创新,对于日渐萎缩的消费上座率,也只是起到缓解作用,况且经营局限性太大,无法广泛推广


对于眼下网吧行业面临的困境,多数网吧业主想到的都是加大投资,改善网吧经营环境,但是无论如何,都无法改变信息时代快速发展带来的冲击,最可怕的现象是,曾经的网吧,男女上网的比例基本上为6:4,如今大部分网吧已经看不到女生的身影,第二,曾经在网吧还能见到很多浏览网页、聊天看电影的,如今90%的人都在玩游戏,而玩游戏的这部分人年龄通常都在18-25岁之间,人群结构相当狭窄,如果有一天,所有网吧的现有优势(比如设备、环境等)都可以实现了家庭化,那么网吧的真正噩运就将降临。
提出网络歌房这一概念,正是基于网吧行业现状以及未来发展趋势而设计的一套非常可行的方案,首先网络歌房的定位是为了迎合中低收入群体,鉴于网吧与现有量贩式KTV之间的一种结合式中间产品,它的设计诞生不仅是为了改变网吧现有的消费方式,更重要的是彻底改变了消费人群的结构,将网吧曾经流失的客户(比如女生或是商务一族)以及完全不来网吧消费的人群再吸引并拉动到网吧来消费。
网络歌房,事实是当今时代快速发展的信息产物,是对目前市场需求的一种补充,首先,对于传统的KTV或是量贩式KTV,给人的感觉就是高消费的地方,身上没有一千或是五六百元的人,基本上是不敢去KTV的,而且基本上所有的KTV给人的感觉都是一种发泄、娱乐、消遣的场所;第二,去KTV也会无形中给人一种门槛的限制,比如,一般情况下,一两个人是很少会去KTV的,即使要去的话,多数也是晚上去玩,白天基本很少人去;第三,对于真正想要唱歌的人来说,去KTV遇到的另一个尴尬就是,多数情况下轮不到他(她)唱,如果遇到“麦霸”,几乎从头唱到尾,就算轮到他(她)唱,很时候也会感觉不好意思唱或是不敢唱,加上吵杂的环境,想唱歌的心情可能也难培养起来;第四,大部分KTV的收益模式还是以收取酒水费用为主,至少目前给到大多数人的感觉是这样,即使是目前流行的量贩式KTV,也还是脱离不了这种经营模式,因此对于普通平民百姓,潜意识中始终将KTV作为消费较高的场所,对于普通中低薪阶层的人,自然也就很难普遍化去消费;第五,现今各大主流媒体,从央视到地方电视台,收视率最火爆的节目均为歌唱类选秀节目,像中国好声音、我是歌手、星光大道、我爱记歌词、中国梦想秀等等,这些深入人心的选秀节目,无形中激发着普通大众那颗“萌动”的心,特别是那些青年男女以及少男少女们,正因为有庞大的市场需求,所以那些基于手机安卓系统和苹果系统的唱K软件才如此打动人心,但无论如何,它还是无法提供更专业更优质的K歌服务,充气量也只是略微满足一下那些有无数个理由不去KTV的人的心理,然而就是因为没有一个真正可以唱歌练歌的环境和配套的设备,才造就出像“网络歌房”这样优势整合产品的诞生。
关于网络歌房,通俗来讲,它实际上是一个优势资源整合体,外观是一个可自由拆卸、组装、可移动且装修好的房子,内部配置了专业的K歌、练歌、录音、影视、上网等多种软硬件设备,不仅具备人机互动,还具有网络信息化功能,其主要优势体现如下:
1-迷你型包房设计,规划尺寸为W221*D272*H268cm,配置活动门,结构为组合式拆装结构,可移动,自由组合拆卸;
2-良好的隔音效果,尽情K歌的情况下,声音的阻隔率也能与高档KTV相媲美;
3-良好的进换气设计,配置1.5匹一体式空调,不仅保持包间内空气流畅,同时加以辅助冷暖系统,便可自由调节房间内温度;
4-豪华硬件配置:47寸带3D功能的液晶彩电(可选配55寸),22寸一体式触摸显示器(既可用于触摸式点歌,也可用于上网显示器),音响效果方面,高品质的5.1立体环绕声,是该房间的消费亮点,同时隐藏式的功放机、发射机以及电脑主机,使房间的空间感与强大的硬件配置达到了完美的结合,另外家具方面配置一套160长的双人沙发以及一套可移动便携式茶几,房间的极限容纳人数为4-5人。
5-身制定的软件系统,不仅保障系统运作的稳定性,同时将多样娱乐平台融为一体,可以实现唱歌、电影、上网之间随意切换,唱歌模式中,包括练歌、K歌、录歌(选配)等功能,电影模式中,可以支持3D电脑和普通高清电脑等功能(最终产品中功能的添加将根据市场情况进行搭配)。
6-人机互动方面,根据产品发展步骤,逐步实现练歌评分、头贴抓拍、人像投影、联网对唱、交互点歌等功能,并为之配套相关辅助消模式,如光碟刻录、照片打印、专辑上传下载等
7-增值功能配方面,每三个房间配置中建议增资搭配一套录音设备,使其中一个房间具备标准的录音功能,其录音效果媲美专业的录音棚,如果消费者认为自己的演唱水平达到一定高度,那么该房间便可帮他(她)实行自己做专辑的梦想,对于那些因为专业录音棚费用太高而又想体验或是玩一下的追梦人,这样的门槛可谓平民至极了。
8-一次性投资,长期收益,不仅突破了网吧现有的创新模式,其意义更甚于一次网吧颠覆性的革命。网络歌房解决的问题,不是将现有上网的人拿到歌房内去消费,而是将网吧那些曾经流失的客户(比如女生以及因信息时代发展而不来网吧的人)再吸引到网吧来消费,甚至可能包括广大的中薪阶段以及一些传统的KTV消费者,其可能影响的群体面将比现有网吧的群体大上5倍,其市场空间不容小视,而因网络歌房带起来的人气量及后续附加消费值将有可能成为网吧收益增长的主要力量。
      纵观现今网吧的竞争模式,对于所有网吧经营者来讲,唯一想到或是最直接的竞争办法无非两种,一种是低价竞价,走低端,另一种走高端,真正想发展的人一定是选择高端路线。今天A网吧投资150万重新装修,重新买设备、重新换桌椅,生意马上好了起来,但是好景不长,明天B网吧投资200万,做更好的装修,更高配置的电脑及桌椅,客户马上又跑到B网吧那边去了,花更多的钱是可以解决问题,但这些都是暂时的,因为根本原因是上网的人群结构太单一太狭窄,各自都在提升档次,被捧得最高的是那些数量原本就很少而且还在不断流失的上网客户,而不断投资的背后,投资与收益的比例差距也越来越大,曾经几十万投资所挣钱和如今上百万投资所挣钱几乎一样,因为客户的流失已经是不可逆的趋势,所以,扩展消费人群结构,改变消费模式,吸收吸纳更多年龄性质的消费群体是治愈网吧经营之困最终良药,也是唯一的良药。
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